Как лизинг спас урожай. История саратовского хозяйства
Работа аграрного предприятия не заканчивается с завершением уборочной: урожай еще нужно реализовать. Продукцию нужно продать в короткие сроки, пока она не начала портиться. В хозяйстве Дмитрия Тарасова из Саратовской области с этим возникли проблемы. Рассказываем, как лизинг стал их решением.
Замкнутый круг
В ООО «Калужское-2006» из Саратовской области выращивают подсолнечник и пшеницу. Уборочную у них начинают еще летом, а осенью распродают урожай и получают основную выручку года. Но в этот раз с продажей у хозяйства возникли проблемы. Многие покупатели отказывались приезжать за продукцией, так как на предприятии не было погрузчика. Везти свою технику им было невыгодно, поэтому они просто нашли других поставщиков. ООО «Калужское-2006» теряло покупателей и доход.
За решением руководитель хозяйства Дмитрий Тарасов обратился к менеджеру отдела продаж ООО «Технотрейд» Сергею Толоконникову. Это официальный дилер сельхозтехники в Саратове, с которым у предприятия уже были налажены партнерские отношения.
Менеджер хорошо знал потребности хозяйства и приехал на встречу с готовым предложением. Он рекомендовал несколько вариантов телескопических погрузчиков DIECI. Проверенная европейская марка хорошо зарекомендовала себя у отечественных сельхозпроизводителей.
Дмитрий Тарасов уже был знаком с этой техникой — не раз видел машины в работе в соседних хозяйствах. Он советовался с другими аграриями о том, какой погрузчик лучше и долговечнее. Все однозначно рекомендовали DIECI как надежный агрегат, который редко требует ремонта.
Модель выбрали быстро. По характеристикам она соответствовала потребностям хозяйства: это неприхотливый погрузчик, который может работать почти круглосуточно. Вылет стрелы семь метров позволяет выполнять не только погрузочные, но и высотные работы, например складировать скирды соломы. А благодаря дополнительному оборудованию машину можно использовать зимой как снегоуборочную технику.
Альтернатива кредиту
Качественная и надежная техника стоит немало, а свободных средств у хозяйства не было. Цены на зерно в этом сезоне упали, выручка оказалась меньше ожидаемой. Покупка погрузчика за собственные средства означала бы проблемы с весенней посевной. Семена, удобрения, горюче-смазочные материалы — все это требовало инвестиций.
Кредит казался логичным решением, но у него были свои минусы. Банк требовал залоговое обеспечение и, главное, предлагал ежемесячные платежи. Такой график не подходит сезонному бизнесу, когда основной доход приходится на конец лета — начало осени. Дмитрий Тарасов нуждался в другом решении, и оно нашлось.
Мы давно сотрудничаем с «ФКМ Лизингом», и я уверенно предлагаю сельхозпроизводителям работу с компанией, потому что у них много специальных программ для приобретения техники. Для аграриев лизинг часто становится более практичным инструментом, чем банковский кредит. А главное, в компании понимают особенности сельскохозяйственного бизнеса и предлагают нашим клиентам удобные графики платежей.
Индивидуальное решение
Менеджер отдела продаж ООО «Технотрейд» Сергей организовал встречу с представителем регионов Поволжье и Урал «ФКМ Лизинга» Александром Ежовым. Тот приехал подготовленным: заранее изучил финансовое состояние хозяйства и понимал его потребности и ограничения.
Дмитрий Тарасов получил индивидуальное предложение, которое учитывало сезонность доходов хозяйства: с годовыми платежами в августе, когда уже появляются средства от реализации урожая. А ещё Александр предложил специальные льготные условия финансирования, которые распространяются на технику DIECI.
Дмитрий ранее не пользовался лизингом и потому поначалу с недоверием отнесся к предложению. Настолько персональный подход показался ему необычным.
Александр Ежов, руководитель регионов Поволжье и Урал «ФКМ Лизинга»Я очень хорошо понимаю волнение аграриев, которые впервые знакомятся с нашей компанией. Мы подходим индивидуально к каждой сделке. Стараемся учесть и возможности, и потребности сельхозпроизводителя, чтобы предложить решение, которое будет действительно практичным и удобным.
Сделать это нам позволяет экспертность в отрасли, многолетний опыт и партнерские отношения с крупными дилерами и производителями техники.
Результат без задержек
Дмитрий еще раз все обдумал и принял решение воспользоваться лизингом. Без погрузчика замкнутый круг было не разорвать: урожай нуждался в реализации. Он позвонил Александру, чтобы узнать, сколько времени займет оформление сделки. Оказалось, совсем немного.
Александр связался с главным бухгалтером хозяйства и обсудил пакет документов. К концу дня все бумаги уже были готовы. В начале октября 2025 года в «ФКМ Лизинг» получили заявку, которая была одобрена в течение одного дня. Клиент получил положительное решение и все договоры для подписания в электронном виде.
Еще через двадцать дней погрузчик DIECI AGRI STAR 37.7 прибыл из Италии и начал работу в хозяйстве. Эффект Дмитрий Тарасов ощутил сразу: вернулись старые покупатели и появились новые. Уже есть договоренности о сотрудничестве в следующем году.
Дмитрий Тарасов, руководитель ООО «Калужское-2006»Я не ожидал, что все будет так быстро. Когда Александр приехал, казалось, что впереди долгие переговоры и согласования. А вместо этого меньше чем через месяц погрузчик уже был в хозяйстве.
Зима оказалась снежной и мы использовали машину для снегоуборочных работ. Здесь она тоже показала себя с наилучшей стороны. А весной погрузчик пригодится для загрузки посевного комплекса.
Опыт Дмитрия Тарасова показывает, что лизинг — простой и понятный способ получить технику. Когда лизинговая компания понимает специфику аграрного бизнеса и готова искать индивидуальные решения, первая сделка становится шагом к долгосрочному партнерству. Руководитель хозяйства готов рекомендовать «ФКМ Лизинг» коллегам и уже планирует дальнейшее расширение парка техники с новым партнером.